中外涂料專訪嘉寶莉瀘州經銷商、瀘州漆叔商貿總經理劉七書

   9月中旬，“中外涂料征涂萬里行”走進中國酒城瀘州。在瀘州最大的建材市場西南商貿城，中外涂料采訪組拜訪了嘉寶莉漆瀘州經銷商、瀘州漆叔商貿有限公司總經理劉七書。

   劉七書在做經銷商之前，曾在嘉寶莉和三棵樹從事營銷工作。他是經歷了怎樣的心路歷程，如何逆襲為經銷商的？他又是如何從競爭激烈的涂料經銷市場，做到瀘州涂料市場前三的？讓中外涂料帶您一起去探探他的內幕。


   業務員的逆襲之路

   劉七書其人至情至性。從2009年到了瀘州之后，就一直堅持做嘉寶莉這個品牌，十一年始終如一。因為喜歡瀘州的環境，便扎根這個城市。因為對品牌的無條件信任，一直堅守這個品牌。
 
   據了解，劉七書有一段在嘉寶莉做業務員的經歷。他在做營銷的時候，也十分勤懇非常自律。領導交代的事他做，領導沒交代的事他也做；領導在與不在，他都可以保持同樣的狀態。自覺加上自控能力強，讓劉七書能始終堅持自己的選擇與目標，不被外界所干擾，腳踏實地、勤勉做事。
 
   誰又能想到一向勤勤懇懇、默默無聞的他，一鳴驚人，成為一個大區的經銷商，擁有了自己的事業和團隊呢？中外涂料通過進一步深入了解，發現了他如今的成績也與誠信、自律的性格息息相關。
 
   做生意是長久的事情，不能因為短期利益而損壞口碑。就拿藝術涂料涂裝為例，他從來不因為控制成本而偷工減料。劉七書表示，藝術涂料不是一面彩色的墻上面隨便撒幾個點就完事了，消費者當時不懂，后來要是了解了真實情況后，就再也不會找你合作。刮膩子也是一樣，有的商家就欺負外行，弄薄薄的一層、里子做不好，面子怎么能好？后面有可能出現脫落、開裂等問題。因此，想要做長久，一定要建立起誠信的口碑，這樣才會有回頭客，別人也才愿意把你的品牌介紹給親朋好友。
 
   老實嚴謹的劉七書在用人方面也相當嚴格，他不招臨時工，要用就要用專業且能長久干下去的人。30多人的團隊，含十多名銷售人員和十多名油漆師傅，每個月就要發超過16萬的工資，一年近200萬的人工支出，還不算其余的業績、提成之類，遠遠高于瀘州同行水平。因為劉七書對工藝以及專業的要求格外嚴格，其團隊皆是精兵猛將，能打能抗。每次施工完成后都能為客戶交付一個高質量、高水平、遠超于同行的作品。因此嘉寶莉在客戶當中擁有極好的口碑和聲望。
 
   十一年征涂，劉七書一步一個腳印，從不含糊。硬是用自己堅守的信念，建立起質量的屏障，用涂料人的初心建立起與客戶信任的橋梁。

   夾縫中生長，迎來新曙光

   做經銷商難，像劉七書這樣堅持做一個品牌的經銷商更是難上加難。早些年，嘉寶莉的木器漆風靡一時，但是現如今木器漆的銷量急劇下滑，原本靠著這個存活的經銷商們面臨前所未有的危機。劉七書對中外涂料說，“木器漆沒了，這一刀等同于插在心臟上?！辈粌H如此，零售生意也越來越難做，現在好多房地產都是精裝房，他們早已與涂料企業達成戰略合作，廠家直供，跟經銷商沒一點關系。能做的產品越來越少，能做的客戶也越來越少。關鍵時期，必須殺出一條生路，才能取得一線生機。
 
   然而劉七書沒有放棄，沒有轉行，也沒有說多代理幾個品牌。對他而言，認定的事就一定要做到底。他和那些只想賺錢的人不一樣，今天這個行業好做就做這個，明天那個行業好做就做那個。而他永遠都是客戶心中最踏實的存在，是他們的堅實后盾。即使要轉型做藝術漆，他也花了整整5年時間，跑遍各個涂料博覽會、展覽會，做了深入的考察、學習與研究。這種勤而專的精神時刻支撐著他不氣餒、不放棄，突破層層難關，成就自我價值。
 
   即使在夾縫中生長，即使目前的成績還是不能讓自己滿意，劉七書還是咬牙堅持下去，不變初心、不被現實左右。即使困難特別眷顧他，他也堅信辦法總比困難多，有著這樣的堅持，加上能夠盡早發現問題并且高效解決問題的能力，讓劉七書在瀘州風雨飄搖的涂料市場中依舊屹立不倒。
 
   在夾縫中生存不僅需要堅定的意志，還需化被動為主動，尋找解決問題的方法。堅定自己的選擇也不代表要固步自封，困于現狀，止步不前。根系要掙脫出夾縫，去盤繞更堅硬的土壤甚至是石頭；同時枝葉也要向更高處延伸，捕捉陽光，才能讓自己扎根的更穩，存活得更久。一方面，劉七書堅守自己的質量與品質；同時他也向涂料領域的更深處探索與邁進。
 
   今年嘉寶莉出了一件大事。80后的仇東平接任了嘉寶莉的董事長，引起諸多爭議。有人議論設計師轉行接任涂料企業董事長，恐經驗不足。但是單看這幾個月嘉寶莉的行為動作，又讓人覺得希望滿滿，新任董事長將設計與藝術完美的融入到涂料行業，成為了新的時代風尚。
 
   今年以來，嘉寶莉讓品牌、產品與藝術相結合，向消費者呈現出嘉寶莉更多維度、更多彩的新面貌。在深圳舉辦以“藝術，走進生活”為名的《設計下午茶》沙龍；攜手國際知名的設計生活雜志卷宗Wallpaper，邀請四個先鋒建筑師事務所，在上海共同打造一場“都市生活實驗室”設計特展活動，通過沉浸式的體驗方式，深化觀者對產品的認知和了解，更加直觀地輸出嘉寶莉涂料產品的環保性能和設計感，讓嘉寶莉環保的生活理念更加深入人心；上海涂博會嘉寶莉的“田子坊”里面主要展示了嘉寶莉的藝術涂料、設計以及理念，成為了全場矚目的焦點……這些舉措對經銷商劉七書而言，何嘗不是一件喜事，整個嘉寶莉品牌也在往藝術的方向發展，更是讓劉七書覺得如虎添翼。


   踏踏實實把涂料做好，把藝術涂料做好
 
   劉七書認為，現在在中國這個市場，所謂的藝術涂料大多是批刮等工藝手法，直接做墻繪創作一幅畫出來，大多數家庭還完全達不到。再者家本來就需要溫馨舒適，不需要過多復雜的裝飾，簡單美觀更符合大眾的審美，這樣的藝術可能稱不上創作。但是即使這樣，也改變不了消費者對它的追捧。
 
   劉七書對中外涂料表示，純粹乳膠漆的時代已經過去。一是源于人們生活的提高，對家居美觀有了更高的需求；再者源于瀘州當地的風土人情。瀘州人甚至整個四川人民向往舒適慢節奏的生活，他們沒事就喜歡喝喝小酒聊聊天，去親朋好友家打個照面。如此一來看見別人家墻面都用了藝術涂料，自己家自然也不甘落伍。這樣，藝術涂料就成為了一種潮流趨勢，遍地開花。
 
   功夫不負有心人。從2016年開始向藝術涂料轉型，再到今年徹底完成了轉型過渡，劉七書拿捏得又穩又準。中外涂料來到他的一家線下門店參觀時，藝術質彩涂料、石藝漆幾個大字映入眼簾。最為醒目的是門口拉的橫幅——“你裝新家、我送大奔、蘋果大獎瘋狂搶“，不僅能看出決策者的幽默與接地氣，也能看出劉七書他在讓利于消費者時，非常舍得！
 
   劉七書對中外涂料說，藝術涂料的市場很廣，因為其涉及的領域與范圍就非常廣闊。內墻的藝術漆叫藝術涂料，外墻的石藝漆也可以叫藝術涂料。加之色彩豐富，用不同的工藝手法能呈現不同的藝術效果，在設計的創新與產品的延伸上也有無限可能?！拔覀円苍诼钊牍こ掏鈮︻I域"，劉七書說。一些農村的自建房、自建別墅這也是一個大市場。對于劉七書而言，沒有死路與絕路，他總能找到新的出路。
 
   “紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑?！眲⑵邥惠d的征涂之路也一樣充滿艱難，但是他的堅定與從容從未改變。
 

   在談到他的最大心愿時，他認真地表示，“要踏踏實實把涂料做好，把藝術涂料做好?！惫亲永锏膱远ê途髲娏钊藙尤?。一個品牌的成就離不開這些篤定的追隨者，他們像信徒一般給予品牌擁護與支持，與之共進退！共榮辱?。ㄖ型馔苛希?