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      中外涂料專訪嘉寶莉瀘州經銷商、瀘州漆叔商貿總經理劉七書

      http://www.chaoshi10.com 來源:中外涂料網    2020-10-13 16:44:29
      踏實做好藝術涂料,做嘉寶莉篤定的追隨者

         9月中旬,“中外涂料征涂萬里行”走進中國酒城瀘州。在瀘州最大的建材市場西南商貿城,中外涂料采訪組拜訪了嘉寶莉漆瀘州經銷商、瀘州漆叔商貿有限公司總經理劉七書。

         劉七書在做經銷商之前,曾在嘉寶莉和三棵樹從事營銷工作。他是經歷了怎樣的心路歷程,如何逆襲為經銷商的?他又是如何從競爭激烈的涂料經銷市場,做到瀘州涂料市場前三的?讓中外涂料帶您一起去探探他的內幕。


      嘉寶莉漆瀘州經銷商劉七書

         業務員的逆襲之路

         劉七書其人至情至性。從2009年到了瀘州之后,就一直堅持做嘉寶莉這個品牌,十一年始終如一。因為喜歡瀘州的環境,便扎根這個城市。因為對品牌的無條件信任,一直堅守這個品牌。
       
         據了解,劉七書有一段在嘉寶莉做業務員的經歷。他在做營銷的時候,也十分勤懇非常自律。領導交代的事他做,領導沒交代的事他也做;領導在與不在,他都可以保持同樣的狀態。自覺加上自控能力強,讓劉七書能始終堅持自己的選擇與目標,不被外界所干擾,腳踏實地、勤勉做事。
       
         誰又能想到一向勤勤懇懇、默默無聞的他,一鳴驚人,成為一個大區的經銷商,擁有了自己的事業和團隊呢?中外涂料通過進一步深入了解,發現了他如今的成績也與誠信、自律的性格息息相關。
       
         做生意是長久的事情,不能因為短期利益而損壞口碑。就拿藝術涂料涂裝為例,他從來不因為控制成本而偷工減料。劉七書表示,藝術涂料不是一面彩色的墻上面隨便撒幾個點就完事了,消費者當時不懂,后來要是了解了真實情況后,就再也不會找你合作。刮膩子也是一樣,有的商家就欺負外行,弄薄薄的一層、里子做不好,面子怎么能好?后面有可能出現脫落、開裂等問題。因此,想要做長久,一定要建立起誠信的口碑,這樣才會有回頭客,別人也才愿意把你的品牌介紹給親朋好友。
       
         老實嚴謹的劉七書在用人方面也相當嚴格,他不招臨時工,要用就要用專業且能長久干下去的人。30多人的團隊,含十多名銷售人員和十多名油漆師傅,每個月就要發超過16萬的工資,一年近200萬的人工支出,還不算其余的業績、提成之類,遠遠高于瀘州同行水平。因為劉七書對工藝以及專業的要求格外嚴格,其團隊皆是精兵猛將,能打能抗。每次施工完成后都能為客戶交付一個高質量、高水平、遠超于同行的作品。因此嘉寶莉在客戶當中擁有極好的口碑和聲望。
       
         十一年征涂,劉七書一步一個腳印,從不含糊。硬是用自己堅守的信念,建立起質量的屏障,用涂料人的初心建立起與客戶信任的橋梁。

         夾縫中生長,迎來新曙光

         做經銷商難,像劉七書這樣堅持做一個品牌的經銷商更是難上加難。早些年,嘉寶莉的木器漆風靡一時,但是現如今木器漆的銷量急劇下滑,原本靠著這個存活的經銷商們面臨前所未有的危機。劉七書對中外涂料說,“木器漆沒了,這一刀等同于插在心臟上?!辈粌H如此,零售生意也越來越難做,現在好多房地產都是精裝房,他們早已與涂料企業達成戰略合作,廠家直供,跟經銷商沒一點關系。能做的產品越來越少,能做的客戶也越來越少。關鍵時期,必須殺出一條生路,才能取得一線生機。
       
         然而劉七書沒有放棄,沒有轉行,也沒有說多代理幾個品牌。對他而言,認定的事就一定要做到底。他和那些只想賺錢的人不一樣,今天這個行業好做就做這個,明天那個行業好做就做那個。而他永遠都是客戶心中最踏實的存在,是他們的堅實后盾。即使要轉型做藝術漆,他也花了整整5年時間,跑遍各個涂料博覽會、展覽會,做了深入的考察、學習與研究。這種勤而專的精神時刻支撐著他不氣餒、不放棄,突破層層難關,成就自我價值。
       
         即使在夾縫中生長,即使目前的成績還是不能讓自己滿意,劉七書還是咬牙堅持下去,不變初心、不被現實左右。即使困難特別眷顧他,他也堅信辦法總比困難多,有著這樣的堅持,加上能夠盡早發現問題并且高效解決問題的能力,讓劉七書在瀘州風雨飄搖的涂料市場中依舊屹立不倒。
       
         在夾縫中生存不僅需要堅定的意志,還需化被動為主動,尋找解決問題的方法。堅定自己的選擇也不代表要固步自封,困于現狀,止步不前。根系要掙脫出夾縫,去盤繞更堅硬的土壤甚至是石頭;同時枝葉也要向更高處延伸,捕捉陽光,才能讓自己扎根的更穩,存活得更久。一方面,劉七書堅守自己的質量與品質;同時他也向涂料領域的更深處探索與邁進。
       
         今年嘉寶莉出了一件大事。80后的仇東平接任了嘉寶莉的董事長,引起諸多爭議。有人議論設計師轉行接任涂料企業董事長,恐經驗不足。但是單看這幾個月嘉寶莉的行為動作,又讓人覺得希望滿滿,新任董事長將設計與藝術完美的融入到涂料行業,成為了新的時代風尚。
       
         今年以來,嘉寶莉讓品牌、產品與藝術相結合,向消費者呈現出嘉寶莉更多維度、更多彩的新面貌。在深圳舉辦以“藝術,走進生活”為名的《設計下午茶》沙龍;攜手國際知名的設計生活雜志卷宗Wallpaper,邀請四個先鋒建筑師事務所,在上海共同打造一場“都市生活實驗室”設計特展活動,通過沉浸式的體驗方式,深化觀者對產品的認知和了解,更加直觀地輸出嘉寶莉涂料產品的環保性能和設計感,讓嘉寶莉環保的生活理念更加深入人心;上海涂博會嘉寶莉的“田子坊”里面主要展示了嘉寶莉的藝術涂料、設計以及理念,成為了全場矚目的焦點……這些舉措對經銷商劉七書而言,何嘗不是一件喜事,整個嘉寶莉品牌也在往藝術的方向發展,更是讓劉七書覺得如虎添翼。


      嘉寶莉漆專賣店

         踏踏實實把涂料做好,把藝術涂料做好
       
         劉七書認為,現在在中國這個市場,所謂的藝術涂料大多是批刮等工藝手法,直接做墻繪創作一幅畫出來,大多數家庭還完全達不到。再者家本來就需要溫馨舒適,不需要過多復雜的裝飾,簡單美觀更符合大眾的審美,這樣的藝術可能稱不上創作。但是即使這樣,也改變不了消費者對它的追捧。
       
         劉七書對中外涂料表示,純粹乳膠漆的時代已經過去。一是源于人們生活的提高,對家居美觀有了更高的需求;再者源于瀘州當地的風土人情。瀘州人甚至整個四川人民向往舒適慢節奏的生活,他們沒事就喜歡喝喝小酒聊聊天,去親朋好友家打個照面。如此一來看見別人家墻面都用了藝術涂料,自己家自然也不甘落伍。這樣,藝術涂料就成為了一種潮流趨勢,遍地開花。
       
         功夫不負有心人。從2016年開始向藝術涂料轉型,再到今年徹底完成了轉型過渡,劉七書拿捏得又穩又準。中外涂料來到他的一家線下門店參觀時,藝術質彩涂料、石藝漆幾個大字映入眼簾。最為醒目的是門口拉的橫幅——“你裝新家、我送大奔、蘋果大獎瘋狂搶“,不僅能看出決策者的幽默與接地氣,也能看出劉七書他在讓利于消費者時,非常舍得!
       
         劉七書對中外涂料說,藝術涂料的市場很廣,因為其涉及的領域與范圍就非常廣闊。內墻的藝術漆叫藝術涂料,外墻的石藝漆也可以叫藝術涂料。加之色彩豐富,用不同的工藝手法能呈現不同的藝術效果,在設計的創新與產品的延伸上也有無限可能?!拔覀円苍诼钊牍こ掏鈮︻I域",劉七書說。一些農村的自建房、自建別墅這也是一個大市場。對于劉七書而言,沒有死路與絕路,他總能找到新的出路。
       
         “紅軍不怕遠征難,萬水千山只等閑?!眲⑵邥惠d的征涂之路也一樣充滿艱難,但是他的堅定與從容從未改變。
       

         在談到他的最大心愿時,他認真地表示,“要踏踏實實把涂料做好,把藝術涂料做好?!惫亲永锏膱远ê途髲娏钊藙尤?。一個品牌的成就離不開這些篤定的追隨者,他們像信徒一般給予品牌擁護與支持,與之共進退!共榮辱?。ㄖ型馔苛希?



      責任編輯:雷達
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